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蓝光发展紧随时代脚步调整战略取得阶段胜利

时间:2019-08-28

  

蓝光发展紧随时代脚步调整战略取得阶段胜利

  在投资层面,蓝光地产已经明确“东进、北上、南下”的布局方向,将重心逐步转向北京、上海、苏州、南京、南昌、合肥、武汉、长沙等具有高投资价值的城市。从数据与结构来看,新的投资策略已经取得阶段性成果。在上述重点进驻的目标城市,蓝光地产的土地存量是去年的一倍,部分城市达到两倍以上。从投资分配上来看,高价值区域投资额将占到80%以上。而在西南区域,蓝光将根据当地市场环境及全盘统筹考虑调低投资比重。

  从2018年蓝光地产取得的销售业绩来看,蓝光地产创新战略取得了阶段性胜利,在即将到来的2019年,蓝光地产将继续砥砺前行,继续推出强大产品系,进一步完善全国化版图。

  另一方面,性价比是恒定的销售优势。在改善型产品当中,我们仍会考虑产品的总价段、竞争力、内涵。因此,除了自然资源、城市资源等项目既定优势外,蓝光针对旗下改善型产品标配了智慧社会、绿色环保、生活家、金管家等服务,以提升竞争力。在产品设计、施工工艺工法等方面,蓝光地产也通过合作伙伴的重新筛选确保项目品质显著提升。

  每一个时代都面临着机遇和挑战,对于企业发展来说,看准市场需求变化,积极调整战略,才能为企业发展打造一个稳固的根基。蓝光地产从2016年开始,制定了“改善+高周转”的战略方向,全面迎接新的地产时代。

  因此,在营销策略方面,蓝光地产已经形成了一套针对改善型市场与新进城市的固定打法。我们对于重点城市进行四步重点动作。第一步是地产品牌发布会,培育市场对蓝光地产品牌的认知。第二步是产品及产品线发布会,释放蓝光产品线竞争力与产品价值内涵。第三步是渠道拓展,积累当地改善型目标客户资源。第四步是根据节点进行蓄客、开盘等系列有针对性的活动。各地区域公司在这套固定打法的基础上,根据区域特性进行有针对性地补充,充分做好市场培育,以实现加速去化。

  如何实现改善型产品与实施高周转战略协调统一,张巧龙这样回答。一般来说,大家对“高周转”的认识与了解,是从项目的去化速度而来的,而去化速度很大程度上由供求关系决定。所以在目前“刚需库存高企、改善需求逐步释放”的市场环境下,刚需也不一定能“高周转”,反倒是改善型产品能“快起来”,因为市场需求是第一导向。

  2016年,蓝光地产在经营策略的变革主要体现在以下三个方面。第一,投资聚焦高价值区域;第二,产品聚焦改善型住宅;第三,存量加速去化。

  从事实来看,包括蓝光地产在内,许多曾经善于做刚需的企业逐步找得到了改善型产品的销售节奏通过“大开盘、大营销”的策略实现开盘销售十亿元的案例。

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