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营销攻略 如何利用优惠券逼单直戳用户内心

时间:2019-10-13

  

营销攻略 如何利用优惠券逼单直戳用户内心

  分享发券。仿效外卖行业的方式,想要拿到红包或者优惠券必须把它转发出去,这样不仅可以让消费者拿到优惠券,又可以形成二次传播,激发潜在客户的购物欲望。

  在电商平台,购物优惠券是比较常见的商家让利消费者的手段。优惠券跟打折的结果都一样,都是消费者通过低于原价的价格购买到想要的商品。电动车行业的巨头们大多都是使用发放优惠券的形式而非打折的形式,这是为什么呢?

  即使结果一样,但是两者所产生的效果跟营销是不一样的。一般情况下,商家更愿意采用优惠券的方式间接降价,而不愿意通过直接打折的方式降价。当然除了一些特殊情况外,比如需要通过降价补贴用户,培养用户消费习惯,或者需要迅速建立消费者认知等,这种快速性战略目标。

  1932年美国大萧条时期,资本家宁愿把牛奶、猪等昂贵的食物直接投入密西西比河也不愿意拿去救济贫民。原来,把牛奶和猪扔掉也不给贫民吃的真正原因担心,万一把食物送给贫民吃,他们就不会再愿意花钱买了。如果是低价出售给贫民也不行,因为这样也会影响猪肉和牛奶的价格。

  任务赢券。电动车品牌都在增加与用户的沟通,以抖音为例,台铃的铃铃歌舞林大赛的优胜者可以获得优惠券,调动本来想要购买台铃电动车的用户参加舞林大赛,即使是无心获得优惠券的也可能能够刺激他们的消费欲望。

  打折对于消费者来说,是不需要付出任何努力就可以获得的,有时候消费者只是恰巧遇到打折就进行购买,这样的购买对于消费者而言并无任何主动性,也无法增加消费者对于品牌的意识建立,更谈不上为品牌的忠诚度进行建设。

  优惠券这种促销手段,区别于直接打折降价,它不是面对所有用户,不是可以零成本获得的优惠价格。在一场促销活动中,有的用户压根懒得用优惠券或者是不知道有优惠券的存在,直接以原价购买;而使用优惠券的用户,也不是直接就能享受那个优惠价格,而是需要花费时间和精力先去获得优惠券,才能享受促销价。

  打折这种促销手段,短期内确实可以做到快速增长销量,但是长期以往却有可能会葬送企业。因此像爱玛、雅迪、台铃、新日、小刀这样的头部品牌大,都会尽量稳定自己的产品价格体系,不会轻易选择降价促销,除非要对一个商品做清仓退市处理。

  消费返券。消费返券指的是在用户消费后发券,主要目的是实现二次复购。虽然在电动车行业个人二次复购的情况不是很常见,但是只能够搭载12岁以下儿童的新国标车,一个家庭只有一辆,有时候会不会不够用呢?或者身边的朋友看到新晋的时尚单品也想要拥有一辆的时候,消费返券的作用就体现出来了!

  积分兑券。电动车虽然算不上奢侈品,但是有些高端电动车还是很昂贵的。搭建积分商城同时搭载电动车社区,可以在其中进行每日签到、打卡赢积分,以积分换取优惠券。还可以在电动车社区中分享自家电动车的优缺点、闲置周边,让自家品牌的车友们聊起来,这样也是增加用户黏性的一种很好的方式。

  现在电动车行业较为普遍的都是以主动发券这种形式来向消费者发放优惠券。但是除了这种方式,还有其他方式可以尝试与发展的:

  优惠券与打折不同,不仅仅是价格问题,而且还是心理战。所有的优惠券的发放,都是要给到用户一种占便宜的心理和良好的感受,因为用户要的不是占你三块五块的便宜,是享受这种占便宜的优越感。这种感觉就像是电商还没有盛行之前在实体店砍价的快感。

  在这个获取优惠券这个过程中,消费者就处在了主动的状态,甚至于是渴望能够获得产品。自从电商也成为了电动车销售的重要渠道之一后,每逢节假日,各大品牌就开始发放优惠券让利消费者,这个过程,也是一个考验着消费者对于品牌的购买欲望强弱以及品牌忠诚度。

  打折也是同样的道理,当消费者习惯了一个品牌或商品总是以打折的形式出现,一当这个品牌或商品停止打折以原价出售,它的销量就会快速地下降。尤其是走高端定位的品牌更加不能随意打折,就好像苹果、雅迪等。

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